Академія бізнесу EY піклується про Вашу безпеку і здоров'я.
Саме тому ми перевели наші програми навчання в дистанційний формат.
Що це означає?
Саме тому ми перевели наші програми навчання в дистанційний формат.
Що це означає?
❗️ Всі учасники курсів, які зараз проходять навчання в Академії бізнесу EY, продовжують заняття дистанційно
❗️ Практичні завдання, зворотній зв'язок тренерів та комунікація залишається незмінною, але тепер в безпечному для Вас місці – вдома
❗️ Ми працюємо над новими програмами у дистанційному форматі на ваші запити
❗️ Найближчим часом – розширений та оновлений графік тренінгів online. Слідкуйте за анонсами!
Саме зараз хороша можливість зосередитися на своєму розвитку і зробити інвестицію в свою кар'єру.
Бажаєте першими отримати розклад наших online тренінгів? Залиште Ваш E-mail.
❗️ Практичні завдання, зворотній зв'язок тренерів та комунікація залишається незмінною, але тепер в безпечному для Вас місці – вдома
❗️ Ми працюємо над новими програмами у дистанційному форматі на ваші запити
❗️ Найближчим часом – розширений та оновлений графік тренінгів online. Слідкуйте за анонсами!
Саме зараз хороша можливість зосередитися на своєму розвитку і зробити інвестицію в свою кар'єру.
Бажаєте першими отримати розклад наших online тренінгів? Залиште Ваш E-mail.
Анна Григораш
5 нових прототипів
бізнес-моделей
бізнес-моделей
90% інновацій в сфері бізнес-моделей засновані на комбінаціях раніше відомих концепцій, ідей і бізнес-моделей — прототипах
Навіть успішні бізнес-моделі вимагають перегляду. Один із способів зміни бізнес-моделі полягає в тому, щоб застосувати для свого бізнесу один або декілька прототипів.
Історія створення цього способу така. Починаючи з 2010 р. професора доктора Олівер Гассманн і Каролін Франкенберг очолили дослідницьку програму, присвячену аналізу інновацій, в Institute of Technology Management в University of St. Gallen.
Вони провели аналіз 350 компаній - інноваторів в області бізнес-моделей, який показав, що приблизно 90% інновацій засновані на комбінаціях раніше відомих концепцій, ідей і бізнес-моделей - так званих прототипах. Результати їх роботи опубліковані BMI Lab.
У 2014 р. п'ятдесят п'ять прототипів були описані в книзі Gassmann, O., Frankenberger, K., & Csik, M. The business model navigator: 55 models that will revolutionise your business (1st ed.). Upper Saddle River, NJ: FT Press. Є видання і російською мовою 2017 р.
У 2020 р. дослідники додали до списку прототипів ще п'ять. Давайте познайомимося з ними по суті і розглянемо приклади їх реалізації в бізнесі.
Історія створення цього способу така. Починаючи з 2010 р. професора доктора Олівер Гассманн і Каролін Франкенберг очолили дослідницьку програму, присвячену аналізу інновацій, в Institute of Technology Management в University of St. Gallen.
Вони провели аналіз 350 компаній - інноваторів в області бізнес-моделей, який показав, що приблизно 90% інновацій засновані на комбінаціях раніше відомих концепцій, ідей і бізнес-моделей - так званих прототипах. Результати їх роботи опубліковані BMI Lab.
У 2014 р. п'ятдесят п'ять прототипів були описані в книзі Gassmann, O., Frankenberger, K., & Csik, M. The business model navigator: 55 models that will revolutionise your business (1st ed.). Upper Saddle River, NJ: FT Press. Є видання і російською мовою 2017 р.
У 2020 р. дослідники додали до списку прототипів ще п'ять. Давайте познайомимося з ними по суті і розглянемо приклади їх реалізації в бізнесі.
1. Sensor as a Service - сенсор як сервіс. Застосування сенсорів дозволяє надавати як додаткові до фізичних сервісів послуги, так і повністю незалежні послуги. Основне джерело доходу створюється не самими сенсорами, а створюваними ними даними. Можливості обробки інформації в режимі реального часу можуть посилити ціннісну пропозицію.
Як приклад розглянемо ціннісну пропозицію Google Nest - самонавчальний термостат, який використовує дані, отримані від сенсорів і з мобільного телефону господаря будинку, для створення графіка дня відповідно до потреб клієнта. І це не єдине його застосування.
2. Virtualization (віртуалізація) - імітація традиційного фізичного процесу у віртуальному середовищі, наприклад, віртуальне робоче місце. Перевага для клієнта полягає в тому, щоб взаємодіяти з процесом з будь-якого фізичного місця розташування або з будь-якого пристрою. Клієнт платить за доступ до віртуального сервісу.
Приклад - послуги компанії DUFL. Онлайн-сервіс DUFL віртуалізував зберігання і транспортування одягу мандрівників. Одяг зберігається в спеціальному приміщенні DUFL, користувачі можуть зібрати свою валізу онлайн через мобільний додаток DUFL. Далі валізу може бути відправлено в будь-яке місце.
3. Object Self-service - самообслуговування об'єкта. За допомогою застосування сенсорів і IT-інфраструктури, об'єкт може генерувати замовлення самостійно. Це уможливлює повну автоматизацію процесів поповнення та підвищує швидкість взаємодії з об'єктом. Клієнт «прив'язаний» (locked-in), що дає компанії можливість заробляти повторні доходи.
Наприклад, офісний холодильник самообслуговування від компанії FELFEL створює ціннісну пропозицію якраз за цією бізнес-моделлю. З його допомогою виконується постачання здорової та якісної їжі в компанії і офіси шляхом автоматизації процесу замовлення та оплати клієнтами.
4. Object as Point-of-Sale - об'єкт як пункт обслуговування клієнтів. Пункт продажу витратних матеріалів переміщується в точку споживання. Це створює ще більш сильну прив'язку (lock-in) і дозволяє утримувати клієнта. Коли пункт продажу уходить із місця з конкуруючими продуктами, клієнт стає менш чутливим до ціни.
Компанія Amazon запустила сервіс «Amazon Dash Cart». Він дозволяє покупцям не виходячи з дому сканувати коди продуктів за допомогою спеціального пристрою і далі робити замовлення на доставку з магазину.
5. Prosumer - виробник і споживач (від слів producer і consumer). Компанії пропонують клієнтам можливість стати виробниками. Клієнти інтегруються в ланцюжок створення цінності і можуть заробити на створюваному продукті, в той час як сама компанія несе інвестиційні затрати і накладні витрати. Оскільки споживач бере участь у виробництві продукту або послуги, то цінність цього продукту, що сприймається споживачем, зростає.
Наприклад, на відео-платформі YouTube є багато користувачів-виробників, які створюють професійний контент, що споживається іншими. Число послідовників є свого роду соціальною валютою. Ті ж виробники є одночасно і prosumers, заробляючи гроші на тому, щоб дати можливість провайдерам показати свою рекламу перед їхніми відео.
1. Сторінка з коротким описом 60 прототипів і прикладів їх застосування в бізнесі: https://businessmodelnavigator.com/explore
2. Gassmann, O., Frankenberger, K., & Choudury, M. (2020). The Business Model Navigator: The strategies behind the most successful companies (2nd ed.). Upper Saddle River, NJ: FT Press.
2. Gassmann, O., Frankenberger, K., & Choudury, M. (2020). The Business Model Navigator: The strategies behind the most successful companies (2nd ed.). Upper Saddle River, NJ: FT Press.
Анна Григораш
Тренер-консультант Академії Бізнесу EY
Сподобалась стаття?
Ви можете поділитися у власному Facebook, LinkedIn, Telegram
Ви можете поділитися у власному Facebook, LinkedIn, Telegram
Ми використовуємо cookies, щоб забезпечити найкращий досвід використання сайту. Використовуючи цей сайт, ви погоджуєтесь із нашими налаштуваннями cookies.
OK
Назва EY відноситься до глобальної організації та (або) до однієї або декількох компаній, що входять до складу Ernst & Young Global Limited, кожна з яких є окремою юридичною особою. Ernst & Young Global Limited - юридична особа, створена відповідно до законодавства Великобританії, - є компанією, що обмежена гарантіями її учасників та не надає послуг клієнтам.
© Copyright 2020. ТОВ "Ернст енд Янг". Всі права захищені.
© Copyright 2020. ТОВ "Ернст енд Янг". Всі права захищені.
Контакти
Залиште Ваш e-mail або номер телефону і ми з Вами зв'яжемося.