MBTI®: психологія впливу у продажах

6000,00

*До вартості буде додано ПДВ 20%

*Тренінг проводиться російською мовою

*8:30 - 10:30, 12:00 - 14:00


Для кого буде корисним цей тренінг?

Тренінг «MBTI®: психологія впливу на продаж» буде корисним

як тим, хто вперше знайомиться з MBTI®, так і тим, хто знає свій

тип MBTI® і хоче навчитися застосовувати цей інструмент ще

одній сфері – продажах.


Програма тренінгу

Вступ

  • Продавець. Клієнт. Цикл продажів.

Роль уподобань MBTI®   продавця та клієнта на різних етапах циклу продажів:

  • Історія та концепція MBTI®.
  • Визначення особистого типу MBTI®.
  • Визначення типу MBTI клієнтів.

Поради та секрети щодо застосування MBTI® на кожному етапі циклу продажів:

  • на етапі входження в контакт,
  • на етапі з'ясування інформації,
  • на етапі пропозиції,
  • на етапі домовленості.

Короткий путівник MBTI® для менеджера з продажу

Комунікація:

  • Традиційний стиль комунікації. Що можна покращити з урахуванням знань MBTI®?
  • Підлаштування під переваги клієнта на етапі входження в контакт та на етапі з'ясування інформації.

Прийняття рішень:

  • Типові підходи до прийняття рішень про покупку.
  • Вплив переваг на підхід до ухвалення рішення.
  • Підлаштування під переваги клієнта на етапі пропозиції та на етапі домовленості.

План дій та підведення підсумків.


Дізнатися більше


Дистанційне (онлайн) навчання повністю імітує аудиторне заняття за допомогою віртуального класу.


У Вас буде можливість:

- Бачити на екрані презентацію викладача, брати участь в опитуваннях, проходити тести

- Ставити запитання викладачу і вирішувати практичні завдання разом з групою

Click to order
Обрані тренінги
Total: 
Ваше імя
Телефон
E-mail
Промокод
Відправляючи форму, ви даєте згоду на обробку персональних даних